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Vendere le assicurazioni: come rispondere al bisogno di assicurarsi

40,00 +IVA (48,80)

COD: 370 Categoria:

Descrizione

Obiettivi

Il corso fornisce una panoramica sulle tecniche di vendita maggiormente efficaci per la vendita delle polizze assicurative.

Programma

  • Introduzione: le assicurazioni ed i bisogni “assicurativi”
  • il concetto di rischio
  • il concetto di bisogno
  • la teoria del bisogno e la motivazione all’acquisto
  • la distinzione dei bisogni: bisogni di “sicurezza”, bisogni di “benessere”, bisogni tecnici, bisogni psicologici
  • l’intermediario e “la vendita professionale”
  • l’intermediario e la consulenza assicurativa professionale in due steps
  • vendere la polizza vita
  • la gestione finanziaria delle polizze vita.

Scarica la scheda del corso in PDF

Informazioni aggiuntive

Tipologia

Durata

Oam/Ivass

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